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【VC对谈】经纬中国熊飞:对于企业服务来说 今年不是寒冬而是小阳春

www.cn08.cn时间:2016-12-27 18:05来源:原创整理

图片来源:视觉中国

5年前,经纬中国开始布局企业服务市场,目前在该领域累计投资的项目超过30个。经纬中国副总裁熊飞表示,经纬在企业服务领域的投资逻辑是先布局基础服务,如云存储,再覆盖主要职能类SaaS,如人力资源、销售等。在行业维度上,经纬一方面向细分领域纵深扩展,投资了安全领域、大数据方向以及营销、财务等方面的SaaS,另一方面向传统行业横向扩张,传统行业的信息化,如医药、房产、汽车等。

熊飞认为,今年对于企业服务来说,不是寒冬,而是小阳春。“现在去问任何VC,企业服务都是他们前三的领域。”

中国企业服务市场孕育着巨大的机会

根据Gartner的报告,2016年美国CRM领域的SaaS软件已经超过了安装版软件。

熊飞认为,中国企业服务市场孕育着巨大的机会。

美国已有15家企业服务公司实现IPO,美国有2500万家企业,仅oracle、salesforce、SAP这三家公司,市值就超过3000亿美金。中国有2000万家企业,体量与美国市场基本相当,但中国还没有一家企业服务公司的市值超过10亿美金。

“国外企业服务的创业空间已经非常拥挤了。”熊飞说,基本上每个领域都有一到两家10亿美元估值的公司,3-5亿美元估值的公司数量很多。“在美国,你得找一块很小的地耕田,但是在中国,你耕了一块大田,一看却发现左右两边还没人。”

熊飞还表示,Salesforce 已达到50亿美金的市值,收入规模的年增速依然能保持在40%。中国的传统软件公司如金蝶、中软等基本上是零增长,老牌软件公司增长的停滞以及转型云计算的困难,给创业公司留出了巨大的创业空间和商业价值。

熊飞判断,今年企业服务领域将有8到10家企业估值在3到5亿美元,2017年将会出现两到三个独角兽。

为什么时机是现在?

熊飞认为,国内企业服务创业公司的时机就是现在,主要有三个方面的原因。

一是人力成本的快速提升。分析人力成本与IT成本的比例发现,7年前,一线城市一个人的工资是3000元,一台电脑价格为5000元,而现在是一个人5000元,一台电脑3000元,比例从1:2变成2:1。人越来越贵、IT越来越便宜的结果是,企业会越来越重视在软件上的投入。

二是中国经济模式的转型。从两年前开始,各个行业供大于求,以前企业通过人来扩产能的方式行不通了,开始求助于数据驱动。“我们接触的很多公司的问题是,如何保证销售团队不增长,但是收入提高30%,或者有没有差旅管理系统,可以把差旅成本下降20%。”

“第一、第二这两点上下的拉动,导致中国企业服务的动能非常巨大。”熊飞表示。

三是国内IT渗透率低。在美国,80%的企业用上云计算和IT软件,中国大概只有10%-15%,这里面还有巨大的空间可以填补。熊飞介绍说,“软件是用来替代人的,在美国替代10个人可以省50万美元,软件卖15万美元企业肯定愿意买。在中国替代10个人是省15万人民币,但是大厂软件全球化定价,依然收15万美元。”熊飞表示,中国企业用不起全球化的大厂软件,给了中国创业者巨大的机会。熊飞认为,中国企业服务的现状类似于2007年iPhone和三星智能手机刚进入中国市场时的情况,当时一部智能手机定价6000元到7000元,普及需要很长时间。但是,中兴、华为、OPPO等国产智能机迅速填补了500元到3000元的主力领域。“如果创业公司能用大厂软件1/3、甚至1/6的价格去切这个市场,就是一个完全蓝海的市场。”

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