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把小众音乐装入口袋

www.cn08.cn时间:2012-08-16 14:19来源:搜狐


    崔人予把小众音乐装入口袋。2000年,崔人予从西安带着几大袋打口磁带来到北京,开始在北京最边缘的文化地带一干就是12年。今天,他正在策划一场大型的、绝无仅有的音乐节。10月2日至4日,崔人予将在天津、武汉、上海同时举办名为梦象的音乐节。之所以是绝无仅有,一是因为还没有人能同时在三地举办大型音乐节,另外的原因是这个音乐节是第一次主打小清新音乐的大型音乐节。

    崔人予是天津人,在西安上大学,学的是飞机设计。当面临毕业选择时,崔人予放弃了飞机,选择了音乐。他说,飞机专业分配工作很多都是偏僻地区、封闭地区,而他喜欢的音乐在那些地方是没有土壤的。

    崔人予在上学时就开始卖打口带,而且还是最早在网上销售并形成渠道的年轻人。打口带其实是处理、销毁的磁带,方式就是在原版磁带上切一个口子,但许多打口带并未完全被破坏,于是,这种废品磁带流入中国,由一些精通音乐的爱好者挑选,成为一种特殊音乐产品。由于其低价且有许多音乐很小众,于是,获得一大批音乐爱好者,尤其是摇滚青年的喜爱。甚至,有人将这批摇滚青年称之为“打口带一代”。

    崔人予当时还是卖打口磁带,之后是打口CD,一般卖打口带都是地摊性质的,而崔人予很早就开始网络销售,所以,有点规模,也比一般人卖的多。当时,还没有DVD,崔人予另一项业务就是刻录艺术电影。这在2000年之后一段时间也很受欢迎,因为,一些艺术电影当时很难找到。当时崔人予的生意不错,且让人们觉得他有艺术眼光。崔人予说,当时生意好的时候,自己要雇两三个人,生意挺火。

    之后,崔人予认识了颜峻,于是开始卖一些小乐队的CD,比如舌头乐队、AK47乐队、顶楼上的马戏团、声音玩具、沼泽乐队等等。这些乐队都很新很小众,一般第一版只出1000张,每张20到30元,这个价位并不低。从一开始,崔人予就知道小众的产品价格未必就低,稀缺就是一种价值。崔人予开始打出自己的旗号“口袋音乐”。为了更好普及、推广他喜欢的音乐,他又出版了不定期杂志《口袋音乐》。

    也许,《口袋音乐》是受沈黎晖《音乐殖民地》的影响,不过,这两本杂志都有一个共同的结局,那就是亏损。当年《音乐殖民地》让沈黎晖亏了几百万,而《口袋音乐》杂志4年出了17期,从最高6000本降到最低1000本,总共亏了十几万,这个数字让单打独斗,小本经营的崔人予无法承受,他在2007年结束了《口袋音乐》。崔人予说,当时库房里存了不少杂志,最后是以2元一本都处理了。

    杂志失败,但崔人予很快发现了另一条道路。他开始出版一些小众、独立海外乐队的专辑。与中国相比,海外乐队简直是一个巨大的宝库,既有巨星,也有多如牛毛的各种小乐队。崔人予开始挑选一些名气不大但音乐很好的小乐队。崔人予几年下来,推出了70多位歌手及乐队的专辑。由于许多乐队在国外也是地下小众的音乐,所以费用很低,于是崔人予开始将他们引入中国演出市场。

    他成立了声演坊公司。2007年,他将麦斯米兰引入中国,在北京星光现场演出,吸引了600多人,而上海站人数更多,有800多人。自此之后,巡演与销售相互配合。一开始,这种模式很好,但崔人予野心有点大,他想垄断这种小众音乐市场,崔人予说,我想做到一年1000场,但是,中国真正能做现场演出的小场地,好的也就八九个,一般的20多个。而且我的演出,票价都在100元以上,有些贵。所以,一年下来,又出现亏损,又赔了十几万元。

    崔人予在今年想来一次决定性的成功,他要在今年十一黄金周做一个大型的音乐节。他把名称定为“梦象音乐节”,梦象就是梦想的意思,只是因为台湾已经有了一个梦想音乐节,所以,就叫“梦象音乐节”。

    崔人予的设计是在10月2到4日,在天津、武汉、上海同时举行,这样不仅规模大,而且也有助于降低乐队成本。

    崔人予当然知道目前音乐节的问题,他说,现在的音乐节太雷同了,阵容都差不多。而自己音乐节的阵容则是很新鲜的,大多没上过迷笛和摩登天空音乐节。

    崔人予认为,梦象音乐节最大的吸引力就是参演艺人大多是小清新音乐风格。崔人予做的是小众音乐,但小众音乐的范围也很庞杂,崔人予选择的是小清新音乐,这种音乐大体是后摇滚、民谣,非常受到文艺、小资年轻人喜爱,既是一种音乐,也是一种姿态。小众虽然人数少,但忠实度高,小众人群往往有一种优越感,觉得超乎常人。而且当下的小众很可能就是未来的潮流,比如,台湾的陈绮贞、张悬。当年台湾五月天在北京小酒吧演出都没人看,但去年他们在鸟巢就办了两场演唱会,而大陆小清新的代表人物就是李志,他很低调,不加入唱片公司,只在网上卖歌,而且歌的价格也由歌迷自己决定。李志近些年拥有巨大的人气,不久前在北京星光现场演出,没有任何宣传,门票就销售一空。而李志的前三张唱片是崔人予发行的。

    崔人予认为,他的这个音乐节有30支外国乐队,这些乐队的专辑都引进过,有一定基础,而李志及一些港台小清新歌手乐队,也有不错的基础,再加上今年十一黄金周的一些音乐节取消了,所以,梦象音乐节很有特色,很有卖点。

    其实做这个音乐节是一个很大的挑战,一般成熟的音乐节只能在两个城市同时推出。这种模式是原音乐节已经有品牌影响力,而一些政府又与之联合推出外地版的音乐节。原音乐节有基础,而新的音乐节又有政府资金支持。但崔人予的梦象是一个全新的音乐节,没基础也没有政府资金支持,全靠自己。

    崔人予虽然一直小本经营,但却有宏大的目标。他希望建立一个自己的音乐产业,这其中包括唱片出版发行,杂志和网络宣传,小型巡演体系及大型音乐节品牌,再加上一些周边产品开发,各业务之间相互促进,相互影响,最后形成一个对中国音乐有足够影响力的公司。

    崔人予说,我大体是一个执着的人,也是幸运的人,由于北京当时文化有巨大的空间,特别是在小众音乐上,这让我这么一个门外汉有了机会,这就像古玩行的“捡漏”。崔人予做的是小众音乐,很容易将自己也当成艺术家,而崔人予说,自己没吃过苦,也没有死磕的经历。他说,我是一个商人,我也读财经杂志,做市场分析,我也在开拓市场。

    不过崔人予仍然经营的不稳定,崔人予说,小众音乐的收入毕竟有限,演出也是有赔有挣。唱片本来数量就少,销售时间也长,而且,我们也经常遇到挫折,比如,光合作用书店过去销售口袋唱片的CD,但光合作用书店一倒闭,自己也损失了不少。除此之外,一些政策限制也让崔人予的处境尴尬。但这一切对于崔人予而言已经习惯了,他认为,这就要求你学习适者生存。崔人予认为,现在的自己还不算成功,真正的成功应该是品牌影响力的成功,应该是只要是你做的演出、音乐节,尽管不了解,歌迷也要去看,只要是你出的唱片,歌迷不管了解不了解的也会去买。

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