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周航创业早期如何找到犀利的第一刀

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-09 作者:责任编辑NO。邓安翔0215

编者按:本文来自微信大众号“仍是不举手就讲话”(ID:JustBB2),作者 周航,36氪经授权发布。

封面 | 学习《交际网络》找到尖锐的第一刀

我在之前一篇文章中聊过我对立异的了解,这三点可以协助你找到立异:

1.找到长时间、实在而又普遍性的问题

2.提出简略而精确的处理方案

3.寻求合理和可持续的收入增加模型

今日持续聊聊立异,当你找到一个“真问题”后,怎样找到立异落地的第一刀呢?

■ 当无法动身的巨大愿望遇上尖锐的一刀

触摸了这么多创业项目后,我常常会遇到这一类的创业者。

他的愿望很巨大,要做一个巨大的公司,处理巨大的问题。你听他讲起自己创业故事的时分,都觉得气势磅礴,满是“高精尖”的大词。过了半年你见他,他还在处理那个巨大的问题;再过两年,仍然坚持在做,但便是感觉他一直无法真实发动起来。

为什么会做这么杂乱?他们的答复大概是这样的,说所在的职业有什么样的特殊性,所以有必要要做一个杂乱的东西。可既然是个创业公司, 创业公司有什么特色呢? 便是三无公司: 没钱没人没资源。 你想,这件作业凭什么你能做到?投资人凭什么拿钱给你呢?好的人才又为什么要跟着你呢?

因而需求认清这一点,创业初期便是屌丝公司,什么都没有,即使现在的大公司也是从屌丝蜕变出来的,这便是咱们面对的创业现状。这时分越巨大的愿望,越简略遭受讪笑。比方你说要改动人类,把人类带到别的一个星际文明去。当有人这么信誓旦旦说的时分,一般会被以为是骗子。即使是个有情怀的人,也不必定乐意跟着他干。

所以,把巨大的愿望藏在心里吧,比愿望更巨大的是你能不能找到尖锐的第一刀。

能否找到尖锐的第一刀是区分优异创业者和一般创业者的分水岭,由于这很难,而且并不能经过练习和学习获得,更多时分是天分中的商业直觉。一个人的商业感觉好不好,跟他聊五分钟就知道了。

好不好在于他能不能找到一个好的切入点,或许有或许很粗陋,处理了一个看起来不怎样样的问题, 但只需这个问题契合了我之前说到的普遍性、长时间性、实在性这三点,其实也有的聊了,由于你可以看到许多大公司的起步也是如此。

比方 Facebook 最开端起步的时分,是一个宅男有交际恐惧症,不敢去 party,又想知道女孩,所以躲在宿舍拿个电脑做了一个简略且聪明的处理方案。怎样保证都是自己学校的人呢?注册名、邮箱有必要是 EDU 打头的,之后才渐渐走出学校。谷歌的起步也是相同,最开端在斯坦福觉得找材料太费事,没有办法去图书馆找材料,先做一个学术查找。

尖锐的一刀往往决议了成功的一半,但更大的应战在后面。

■ 学会抛弃,坚持同一个方向的迭代精进

当你的公司获得必定的开展,在职业界有了一些知名度,本钱随之重视到你,这时你会面对一个巨大的引诱,处处有人跟你谈协作,中心也或许会有政府的安排找到你,说要要点支撑一下。所谓的跨界、战略、产业链,打着“打通上下游,跨界协作”的名号,所以你处处寻找时机,每天忙得满世界飞,恨不能一年 200 天都在飞机上,乃至还在资金有限的状况下专门设了一个 BD 部分。

可这些真的是时机吗?

当一个企业刚刚走过婴幼儿期,上了幼儿园,总会面对各式各样了引诱。 可是,大多数人以为这不是引诱,而是时机。 所以他开端各种扑腾,分公司也好、事业部也好,都建立起来了,心中对未来充满了希望,感觉公司赶上了好时代,迎来了大开展的时机。 我见过许多企业便是这样,仅仅我嗅到的不是时机,而是行将逝世的气味,由于这些在我看来都是引诱,绝大多数都是应该抛弃掉的。

你好不简略才拉开了第一刀,找到完事务方向, 没多久就开端迷失,想着这儿来一刀,那儿再来一刀,就像医师做手术,刚开一刀,然后不确定周围又来一刀,你自己会信赖这样的医师吗?

我主张你看看微信是怎样做的。今日的微信尽管已经是一个 DAU 超越 10 亿的超级 APP,可是它走了近十年仍然极端抑制。许多想做的、在外人看来可以做的作业,微信并没有做。 和这样杰出的公司比较,大多数的商业明显被时机带得十分散,乃至偏离了跑道。

咱们总是不敢在一个方向上用力,不敢迭代精进,总想做更多的作业。 这是人道的缺点,不是说咱们知道到就必定能做到,创业就 是在不断地打败人道。

今日我作为一个调查者,看到 许多互联网的朋友, 心中默默地说做作业太多了,绝大多数作业是没有必要做的。 所以再齐截下要点,不管是调查到他人公司,仍是自己的公司,最好要有这个认识,你们做的作业和想做的作业,绝大多数是不需求做的。只不过你的困惑大概率是不知道该做哪一件,不知道哪个作业是最重要的。其实不敢抛弃,实质上仍是由于没想清楚作业的实质。

一个 CEO 最大的职责和价值不是掌握更多的时机,而是协助公司挑选最正确的一件作业,抛弃掉绝大多数作业。

一个 CEO 说忙死了,996 都不可,要 7712,每周作业七天,到夜里 12 点。忙是一切创业者的常态,但忙与否不是决议你在游戏中胜出的要害因素,你勤勉,他人也勤勉,但这不是要害。

常常有创业者说,咱们公司最近开展太快了。我说怎样个快呢?他们一般会说,一年里团队扩张了 5 倍,乃至 10 倍,100 人变成 500 人,500 人变成 3000 人,然后每天忙着招人、训练、安排调整,再过两天就要开人。这一来一去就太忙了,更有开不完的会也多。

一个 CEO 每天排十几个会,从早上开端,一个接一个,饭都顾不上吃。假如有当地招待,或许还要喝酒,身体都在逐渐地坏掉。如同创业就应该这么苦逼式的玩法,真的如此吗?

之前我讲过一个故事。一个朋友常常来往硅谷。一次我问他:“这次有什么新的调查?”他说:“去了一个大公司,发现他们不可。”我就问为什么。他说:“下午五六点钟办公室人都没了,太懒了,咱们天天 996,因而咱们这么勤勉,他们那么懒,假以时日,必定能超越他。”

我恰恰看到了不和,人家一天到晚每天五点钟就走了,还有许多个假日,成果人家还可以日进斗金。咱们天天 996,白刀子进,红刀子出,杀得不亦乐乎,每天都在剧烈的竞赛中破釜沉舟,成果大多数公司的盈余和生长形式好像也并不是很好。

从这个视点考虑,是不是人家做了正确的作业,而咱们忙活半响,绝大多数时分没在做正确的事。

在我看来这些纷繁杂乱繁忙的状况,实际上都是自己制造出来的。跟一些人沟通,他们会问公司快速生长,怎样进步自己的办理能力?其实潜台词是说怎样才干办理更多的人、做更多的事。我的主张是, 办理的第一课是尽力下降自己的办理负荷,不要做这么多事,不要任意扩张安排。

咱们再来算笔账,每多招进1个人,你背面均匀支付的作业量有多大?

首要,你要发招聘广告,预定面试。假如谨慎一点,就要好几轮面试。

面试还要入职、训练、到岗,到人带他,融入团队,而且招人的成功率有或许不是那么高,过了三个月试用期,有的人不合适就走掉了,起心动念想一下,招个人到融入公司,至少要半年以上。算一下全体的作业量和本钱,包含付的直接本钱,薪酬,还有为了招这个人的间接本钱,比方一个 HR 招 100 个人,花在这一个人身上的办理本钱和作业量本钱是多少?

算下来一个互联网公司,一个人的归纳本钱差不多是几十万,一百个人几千万就出去了。仔细算一下这个账是十分吓人的。 这么大的本钱,把人招进来今后呢?人多完事也多,管的东西更多。

作为 CEO,即使许多作业不需求你亲身去管,但你必定要对事担任,假如事干得不如你希望,你天然就冲上去了,直接调集资源指挥,天然很简略疏忽了最要害的那件作业。

所以,你能不能 坚持禅相同的专心,让公司在一个时期就盯着极少数的要害使命做。 华为说力出一孔,咱们也把这句话背得滚瓜烂熟,可是你真的是那么做的吗?现在华为是几十万人、千亿美金以上的经营公司,咱们和它比都做不到,这是需求反思的。 最终做下总结。假如说我在“立异究竟难不难”中写的是“知”的层面,今日则是关于“行”的部分,你怎样可以迈出尖锐的第一刀,怎样可以坚持同一个方向的专心、迭代和精进,而且学会正确地抛弃。在我看来,能做到这些是一个高水平的立异型的创业,而不是一个追逐时机的创业方法。

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